PPF en marque blanche et OEM : le processus, de l’échantillon à l’expédition

Entre votre premier e-mail et la validation des BAT d’emballage, il faut compter environ quatre semaines, dont la majeure partie est consacrée à vos essais du film plutôt qu’à notre production. Un programme de PPF en marque blanche n’est pas compliqué. Il s’agit pour une usine d’apposer votre nom sur un film que vous avez déjà contrôlé, dans un volume suffisamment réduit pour vérifier si votre marché le demande avant de vous engager sur un conteneur.

Trois types d’acheteurs tirent particulièrement bien parti de ce modèle. Les distributeurs qui vendent déjà des volumes sous la marque de quelqu’un d’autre et qui préfèreraient conserver la marge liée à la marque plutôt que celle du revendeur. Les réseaux de centres de pose présents sur plusieurs sites, dont les clients font davantage confiance au nom de l’atelier qu’à celui d’un film. Et les importateurs régionaux capables de voir l’écart entre les marques de franchise et les produits bas de gamme. Si vous n’appartenez à aucune de ces trois catégories, la vente en gros standard est probablement plus avantageuse pour vous, et nous vous le dirons.

Tout commence par un devis. Vous nous indiquez votre marché, votre positionnement et le volume approximatif que vous prévoyez ; nous revenons vers vous sous 12 heures avec des prix directs usine. La véritable décision à ce stade consiste à choisir le film sur lequel votre marque sera positionnée. Notre PPF TPU transparent est proposé en quatre séries selon la résine de base : W Series en TPU Wanhua, avec une garantie de 5 ans ; C Series en TPU Covestro, avec une garantie de 7 ans ; E Series en TPU BASF, avec une garantie de 8 ans ; et L Series en TPU Lubrizol, avec une garantie de 10 ans. Les systèmes en 7,5 mil (190 microns) et en 8,5 mil sont disponibles dans toute la gamme. Ce choix détermine simultanément votre niveau de prix et votre argumentaire de garantie ; il mérite donc d’être arrêté avant toute autre décision.

Vous testez ensuite les échantillons, qui sont gratuits. Étirez le film sur un rétroviseur et observez comment il reprend sa forme. Rayez-le, chauffez-le au pistolet thermique et chronométrez le temps nécessaire à l’auto-cicatrisation. Posez un morceau sur un panneau noir à la lumière du jour et vérifiez l’absence de voile. Soulevez un angle et observez le comportement de l’adhésif à froid. Comparez notre film à celui que vous vendez actuellement, dans votre propre atelier et avec votre propre poseur. Si le nôtre ne s’impose pas entre vos mains, le programme s’arrête là, comme il se doit.

Le travail sur le packaging se déroule en parallèle, entre la deuxième et la quatrième semaine. Le design de votre boîte, votre logo et vos couleurs, vos étiquettes principales, votre document de garantie. Si votre marché exige un niveau de brillance précis, un toucher différent de la couche de finition ou un liner spécifique, cette discussion doit également avoir lieu ici, car il est impossible d’ajouter une modification de formulation une fois la production lancée. Apposer votre marque sur notre film standard relève de l’OEM. Développer une spécification selon vos exigences relève de l’ODM, et nous le faisons pour les programmes qualifiés. Dans les deux cas, vous nous envoyez vos éléments de marque, nous vous renvoyons les BAT et rien n’est imprimé avant votre validation.

La production démarre à 20 rouleaux. Ce seuil est délibéré. Vingt rouleaux suffisent pour présenter votre marque à de vrais clients, tout en limitant le coût d’une mauvaise estimation à un mauvais mois plutôt qu’à une mauvaise année. La production a lieu dans notre propre usine de Shanghai, Shanghai Chihuan New Materials Technology Co., Ltd, d’une superficie de 20 000 m², certifiée ISO 9001:2015 et conforme à REACH, avec un contrôle qualité par lot sur chaque production. Le rouleau 200 se comporte comme le rouleau 1. Cette régularité permet de réduire le taux de retouche de vos poseurs et de fiabiliser vos calculs de garantie, car chaque réimpression liée à un mauvais lot est prélevée sur votre marge, pas sur la nôtre.

Avant toute expédition, vous recevez des photos de production et la documentation du lot. Les devis sont par défaut en EXW, avec FOB, CIF et DDP disponibles sur demande, et nous calculons avec vous le coût rendu à votre port : droits de douane, fret et délai de transit. Le prix sur lequel vous construisez votre offre doit être le prix rendu chez vous, pas celui départ usine. Nous expédions vers plus de 60 pays en Amérique du Nord, en Europe, en Asie et en Australie, et les acheteurs nord-américains peuvent s’approvisionner sur le stock de notre entrepôt de Los Angeles pendant qu’un conteneur est encore en mer.

Conservez l’échantillon du premier lot. Il devient la référence de contrôle à laquelle chaque nouvelle commande est comparée et constitue le seul élément capable de trancher un désaccord deux ans plus tard. Les prix s’améliorent à mesure que vos volumes augmentent, et les photos produit, la documentation de pose ainsi que les fiches techniques sont intégrées à vos supports de marque au fur et à mesure du développement du programme. Envoyez-nous votre marché, votre volume prévisionnel et le film que vous utilisez actuellement à contact@highcool.com, et vous recevrez un devis ainsi qu’un plan d’échantillonnage sous 12 heures. La bonne façon d’évaluer un partenaire OEM pour le PPF consiste à lui demander de prouver chaque point avec des échantillons et des documents. Mettez-nous donc à l’épreuve.

FAQ

Puis-je réellement lancer un programme de PPF en marque blanche à partir de 20 rouleaux ?
Oui. Vingt rouleaux constituent la quantité minimale réelle de commande, et non un chiffre d’appel assorti de conditions. La plupart de nos partenaires lancent un lot de 20 à 50 rouleaux pour vérifier que la marque fonctionne sur leur marché avant de passer à des volumes à l’échelle d’un conteneur.

Qui prend en charge la garantie d’un PPF en marque blanche ?
Votre marque est l’interlocuteur de vos clients pour la garantie, et notre usine vous accompagne pour les défauts du film — jaunissement, taches et dégradation — conformément à la garantie de la série choisie, de 5 ans pour W Series à 10 ans pour L Series. Les défauts de pose sont exclus, ce qui évite que des réclamations relevant du poseur ne retombent sur votre marque.

Quelle est la différence entre la marque blanche et l’achat de films de marque en gros ?
La marge de la vente en gros est plafonnée par le propriétaire de la marque, puisqu’il fixe votre prix d’achat et peut vendre directement sur votre marché à tout moment. La marque blanche vous transfère cette marge, et personne ne peut vous concurrencer à la baisse sur une marque dont vous êtes le seul propriétaire. En contrepartie, vous prenez vous-même en charge le marketing et la relation client.