Виниловая плёнка или PPF: что выгоднее предлагать вашей студии?

Виниловая плёнка меняет цвет. PPF защищает лакокрасочное покрытие. Вот и вся разница — и почти каждое возражение клиента связано с тем, что он этого не понимает.

Обе плёнки наносятся на лакокрасочное покрытие с помощью ракеля, поэтому в прайс-листе они выглядят как конкурирующие продукты. Но это не так. Винил — литая ПВХ-плёнка толщиной 3–4 mil, созданная для декоративного покрытия. PPF — термополиуретановая плёнка толщиной 6–8 mil, предназначенная для поглощения ударов. Если на капот, оклеенный винилом, на скорости по трассе попадёт камень, под плёнкой появится скол, а сверху — пробоина в плёнке. Если тот же камень попадёт в PPF, удар примет на себя плёнка, а полученная потёртость затянется под воздействием тепла.

Маржинальность тоже формируется по-разному. Винил продаётся за внешний вид: клиент выбирает варианты отделки, а вы конкурируете ассортиментом цветов и качеством монтажа. PPF продаётся как защита от расходов на перекраску: клиент выбирает гарантию и прозрачность, а средний чек в два–три раза выше. Студия, которая держит на складе только винил, оставляет без предложения сегмент с более высоким чеком.

Именно на сроках монтажа чаще всего обжигаются новые студии. На плоских элементах винил более податлив, но на глубоких выемках не прощает ошибок, поскольку растянутый ПВХ помнит исходную форму и в течение нескольких месяцев стремится вернуться к ней. PPF толще и жёстче, поэтому на крутых изгибах с ней работать сложнее, но после укладки и отверждения она сохраняет форму. Рассчитывайте винил по количеству панелей. PPF рассчитывайте по часам.

Честный ответ на вопрос, что продавать, — обычно и то и другое, именно в таком порядке на одном автомобиле. PPF — на переднюю зону, принимающую основной удар, а винил — на остальные элементы, если клиент хочет изменить цвет. Это также самый выгодный вариант, поскольку в рамках одной подготовки вы выставляете счёт за два продукта.

Есть и третий вариант, о котором стоит знать. Color-change PPF объединяет декоративное покрытие и защиту в одном слое, полностью устраняя компромисс, связанный с нанесением винила поверх лакокрасочного покрытия. Такой материал дороже в пересчёте на рулон и монтируется как PPF, а не как винил, поэтому стоимость работ нужно рассчитывать соответственно. Для студий, которые уже работают с обоими продуктами, это самая простая допродажа в ассортименте.

Один совет, который мы даём каждому новому дилеру. Не позволяйте клиенту уговорить вас предложить винил как дешёвую замену PPF для автомобиля, который используется каждый день. Через восемнадцать месяцев он вернётся со сколами под плёнкой и будет винить вас, а не материал. Пропишите разницу в коммерческом предложении, чтобы клиент видел её перед подписанием.

Мы производим TPU PPF, винил для изменения цвета и цветную PPF напрямую от производителя, используя базовые смолы Lubrizol, BASF и Covestro. Сообщите нам свою страну, ежемесячный объём и ассортимент продукции — мы сразу подготовим для вас расчёт. Запросите бесплатный образец PPF и предложение для дилера.

Часто задаваемые вопросы

Виниловая плёнка — это то же самое, что PPF?
Нет. Виниловая плёнка — это литая ПВХ-плёнка толщиной 3–4 mil, предназначенная для изменения цвета, со сроком службы 5–7 лет. PPF — TPU-плёнка толщиной 6–8 mil, созданная для защиты от сколов от камней; она самовосстанавливается под воздействием тепла и служит 7–10 лет. Винил декорирует, PPF защищает.

Можно ли наносить виниловую плёнку поверх PPF?
Да, это распространённое решение для проектов высокого класса. Сначала наносят PPF и дают ей отвердиться, затем поверх неё наносят винил. Клиент получает защиту от ударов снизу и изменение цвета сверху, а впоследствии винил можно снять, не затронув заводское лакокрасочное покрытие.

Что выгоднее для студии: винил или PPF?
PPF — если оценивать по размеру чека. Работа по полной оклейке передней части PPF приносит в два–три раза больше, чем сопоставимая оклейка панели винилом, поскольку материал дороже, а работа рассчитывается по часам. Винил выигрывает за счёт объёма и повторных изменений цвета.