如何利用单一产品矩阵服务不同层次的客户

B2B经销商针对车漆保护膜(PPF)的产品定位策略

对于薄膜分销商和安装店来说,最大的挑战不仅是选择一款“好的”隐形车衣,而是为不同的客户选择合适的隐形车衣

  • 有些客户只关心价格。

  • 有些人注重清晰度和光泽。

  • 有些需要最大限度的抗紫外线和耐热性能

  • 有些人想要品牌级别的优质保护

系列 TPU基材供应商 绩效水平 理想客户类型 主要优势 定价层级
W系列(W15/W17) 万华 均衡表现 对价格敏感的客户/新安装商 质量稳定,PPF入门级产品 /
C系列(C15/C17) 科思创 高柔韧性/易于拉伸 专营跑车及曲面面板的店铺 最佳安装体验 /
E系列(E15/E17) 巴斯夫 抗氧化/耐化学腐蚀性 炎热沿海气候市场 更好的抗黄变性能 /
L系列(L15/L17) 路博润 旗舰级超紫外线稳定性 豪华车车主/高端安装 长期的清晰度 + 声望 /

如何针对不同的客户场景销售各个系列产品

情景一:顾客关注价格

  • 典型客户:日常用车、出租车、优步司机

  • 推荐系列:W15 / W17

  • 销售文案:

“这款车膜以最优的价格提供可靠的保护和洁净的光泽——非常适合日常使用的车辆。”

场景二:客户希望安装简便

  • 典型客户:追求速度、销量和高周转率的店铺。

  • 推荐系列:C15 / C17

  • 销售文案:

“该系列产品延展性好,能平滑地包裹复杂曲线。安装速度更快,每天可安装更多车辆。”

情景 3:炎热沿海气候(美国南部/中东/东南亚)

  • 典型地区:加利福尼亚州、佛罗里达州、德克萨斯州、迪拜、马尼拉

  • 推荐剧集:E15 / E17

  • 销售文案:

“这种薄膜专为耐热、耐紫外线和耐盐雾而设计——特别适用于恶劣的户外环境。”

场景四:豪华/超级跑车/陶瓷涂层工作室

  • 典型客户:宝马M系/保时捷/AMG/特斯拉车主

  • 推荐系列:L15 / L17

  • 销售文案:

“这是我们的旗舰级车膜,拥有最高的清晰度和10年防黄变质保。您的爱车值得拥有最好的。”


产品矩阵如何帮助经销商赚取更多利润

我们的目标不是推广最昂贵的电影。

目标是让顾客根据自己的优先事项进行自主选择。

这种结构允许经销商:

业务目标 解决方案策略
提高成交率 提供 3-4 个不同级别的选项,而不是只有一个。
提高每次安装的利润 向重视清晰度/耐热性的客户追加销售
减少客户投诉 将薄膜系统与实际使用场景相匹配
规范门店定价 “好/更好/最佳/高级”模型

销售菜单示例 

软件包名称 使用的胶片 销售价格定位 客户消息传递
智能选择套餐 W15/W17 入口 物超所值,防护效果好。
性能曲线包 C15/C17 运动车型的最佳安装效果
隔热防紫外线套装 E15/E17 高的 专为炎热气候设计,经久耐用
尊享奢华套餐 L15/L17 优质的 极致光学清晰度 + 持久奢华保护

这种模型被北美陶瓷店和调色工作室广泛使用。


结论

经销商无需提供数十种薄膜产品编号即可有效地服务客户。
他们需要的是清晰的产品层级、一致的粘合剂化学成分和可预测的性能。

HighcoolW / C / E / L 结构化 TPU 系统为经销商提供:

  • 定价清晰

  • 清晰的客户沟通

  • 产品差异化清晰度

单一产品矩阵 → 所有客户群体 → 更高利润 → 零混淆。

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